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        “非常感谢先生的信任，”他顿了顿，“不过，我们都是正规的厂家，我们之间的合作是需要签订合同的……”

        “哦，这是必须的，我和别的厂家合作，也是这样操作的。”

        郑航远呵呵一笑：“鉴于你的订单数量比较多，我们公司有规定，要先预付30%的定金之后，才开始订料生产。你们收到产前样确认无误后，支付50%货款。剩余的20%在开船之前付清。你看如何？”

        这样的付款方式，郑航远也斟酌了很久，这是他认为唯一能够降低风险，而不会影响生产进度的方式。

        听完郑航远的介绍，男士皱了一下眉头，低下头来翻译给女士听，两人商量了好一会。

        郑航远心里也明白，不是所有的客户都能接受的，特别是第一次合作。如果没有一定的经济实力，估计是很难接受的。

        但是过了一会，两人相互点了点头，事情似乎有了转机。

        男士说：“郑先生，你的条件我们可以答应，你把它写进合同里。”

        这么爽快？郑航远被这么愉快的合作惊到了，要知道，虽然今天签单的巴西客户很多，但是大部分都是讨价还价许久，才决定签单的。

        郑航远表面虽然沉稳淡定，但是心里的小鹿已经兴奋得直乱窜。

        他递过去自己的一张名片，说道：“这是我们公司的地址，上面都有我们的联系方式。”

        男士也递给他一张自己的名片，指着旁边的女士介绍道：“这是我的妻子，也是公司的……你们说的老板娘。”

        男士自己哈哈大笑起来，为着自己能熟练的运用中文而感到高兴。

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